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卡脖子?搂腰你也拦不住了

阅读:2497        发布时间:2021/8/10


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Monika最近很兴奋(fen),她在LinkedIn上刚发的消息,阅读量超过了(le)4000!那(nei)条消息,推的就(jiu)是屹尧科(ke)技M6微波消解(jie)仪(yi),一款(kuan)正在波兰市场迅速崛起的中(zhong)国(guo)仪(yi)器。

 

海外销(xiao)售经(jing)理勇哥(ge)跟我(wo)分享这(zhei)事儿的时候,那得意的样儿,钉(ding)钉(ding)都挡不住(zhu)了。“这(zhei)算什么?”我(wo)很淡定地(di)在(zai)微(wei)信里搜(sou)了搜(sou),把刚看到的一张截(jie)图(tu)给他看。“客户(hu)说非常好,跟清水一样清澈透明!”经(jing)销(xiao)商(shang)在(zai)那边很激动地(di)说,他们原来用一台老(lao)外的40位(wei)微(wei)波(bo)消(xiao)解仪,做油啊,一言难(nan)尽。

 

有些事儿(er),只能(neng)让(rang)事实来说(shuo)话。因为(wei),我(wo)们说(shuo)了,很多(duo)(duo)人也不(bu)(bu)信。不(bu)(bu)只是你们不(bu)(bu)信,跟新来的销(xiao)售说(shuo),我(wo)们的高(gao)通量微波消解仪在很多(duo)(duo)应用(yong)上(shang)的表现(xian)多(duo)(duo)么好(hao)(hao),他们一开始也不(bu)(bu)信。有人私下提醒我(wo):“老张啊,你不(bu)(bu)懂(dong)。可以(yi)跟客户说(shuo),我(wo)们的微波消解仪跟老外(wai)的差(cha)不(bu)(bu)多(duo)(duo),不(bu)(bu)能(neng)说(shuo)比(bi)老外(wai)的好(hao)(hao),否则人家认为(wei)你是吹牛,诋毁对手。”

 

在(zai)有(you)的(de)(de)人(ren)心目中(zhong):“中(zhong)国(guo)人(ren)设计(ji)制(zhi)造的(de)(de)仪(yi)器,怎么(me)可(ke)能(neng)比老外的(de)(de)好?你就是个弟(di)弟(di)。”哪怕你实(shi)(shi)话实(shi)(shi)说,也有(you)人(ren)很热心地来提醒你:“要虚心,多向国(guo)际品牌学习,心态(tai)要放稳,慢慢打磨产品,先(xian)追上人(ren)家(jia),再说超(chao)越,不(bu)能(neng)急。”呵呵,你又看(kan)到(dao)我们(men)没(mei)追上他们(men)了?超(chao)高压还是高通量(liang)的(de)(de)微波消解仪(yi)?无人(ren)值守的(de)(de)全自(zi)动(dong)微波消解仪(yi)?

 

卡脖子这(zhei)(zhei)事(shi)儿,在微波消解仪这(zhei)(zhei)个领域就(jiu)不(bu)要提了。不(bu)要说(shuo)卡脖子,今天(tian)的(de)(de)屹(yi)(yi)尧科(ke)技,不(bu)管是(shi)在国(guo)内还(hai)(hai)是(shi)国(guo)外(wai),它搂腰都(dou)拦不(bu)住了。第(di)三方检测这(zhei)(zhei)种真(zhen)正天(tian)天(tian)在测样的(de)(de)大户,对(dui)仪器性能(neng)和可靠性还(hai)(hai)有使用成(cheng)本全面关注(zhu)的(de)(de);还(hai)(hai)有乳品(pin)和制(zhi)药公司这(zhei)(zhei)种对(dui)仪器要求严苛的(de)(de)行业,到底选谁家的(de)(de)微波消解仪多(duo)呢?海外(wai)市场,东南亚你们还(hai)(hai)剩(sheng)下多(duo)少?尼泊尔环境部那边(bian)新装的(de)(de)是(shi)屹(yi)(yi)尧科(ke)技的(de)(de)M6没错吧(ba)?

 

嗯,美国(guo)市(shi)(shi)场还(hai)是你(ni)们(men)多(duo),这(zhei)得感谢加(jia)我们(men)那25%的(de)关税吧?欧洲市(shi)(shi)场,俄罗斯和东欧那边最近感觉如(ru)何(he)?亚平宁半岛数三个微(wei)波消解(jie)仪品牌,里面有没(mei)有中国(guo)屹尧?是的(de),中国(guo)造的(de),一开始(shi)老外(wai)也不信,但(dan)现(xian)在,不一样了吧?脖(bo)子卡不住了,搞几(ji)条污蔑的(de)进口论证意见来(lai)搂腰,就有用了?终(zhong)归还(hai)是要靠性能和品质说话的(de)。

 

“虽然只是(shi)一个很小(xiao)的(de)(de)(de)细分市场,但是(shi)屹尧科技用20年,花自己(ji)的(de)(de)(de)钱,实现(xian)了局面的(de)(de)(de)扭转。这事儿很有意义。”这话不是(shi)我说(shuo)的(de)(de)(de),是(shi)前几天来参(can)观调(diao)研(yan)的(de)(de)(de)领导说(shuo)的(de)(de)(de)。

 

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